Dagboek van een Makelaar: De zomer brengt rust… en nieuwe ideeën
De woningmarkt is veranderd, maar zeker niet stilgevallen
De afgelopen maanden is de woningmarkt toch wel wat veranderd. Vooral het tempo waarin woningen verkocht worden, is anders dan een jaar geleden. Kopers zijn wat afwachtender en bellen niet meer één minuut nadat een woning online komt, maar nemen eerst de tijd om de foto’s en de verkooptekst goed door te nemen. Woningen staan gemiddeld weer iets langer te koop, het aantal bezichtigingen ligt iets lager en de tijd van twintig kijkers op één woning is minder vanzelfsprekend geworden. Toch blijft één ding onveranderd: woningen worden nog steeds verkocht en kopers zijn nog altijd op zoek naar hun droomhuis. Waar we eerder vooral de vraag kregen: ‘Kan ik ooit nog een woning kopen?’, horen we nu juist vaker: ‘Wordt mijn woning straks nog wel verkocht?’ Mijn antwoord daarop is eigenlijk heel eenvoudig: natuurlijk wordt je woning verkocht. Alleen misschien niet meer binnen een week, maar eerder binnen een maand. En eerlijk gezegd is dat helemaal niet zo’n slechte ontwikkeling. Kopers nemen weer iets meer de tijd, slapen nog een nachtje over hun beslissing, vergelijken beter en weten uiteindelijk ook zekerder dat ze de juiste keuze maken. Een (t)huis koop je tenslotte niet voor een paar maanden, maar vaak voor een groot deel van je leven.
Meer tijd voor wat echt belangrijk is
Die verandering merken wij als makelaars natuurlijk ook. Mijn agenda ziet er inmiddels heel anders uit dan vorig jaar. Waar iedere minuut toen gevuld leek, ontstaan er nu af en toe kleine gaatjes in de planning. En weet je? Dat vind ik stiekem helemaal niet erg. Juist die momenten geven ruimte om nét dat beetje extra aandacht te besteden aan een woningpresentatie, een verkoopstrategie of gewoon aan een goed gesprek met een klant. Uiteindelijk is dat misschien wel waar ons vak echt om draait: aandacht. Niet zoveel mogelijk woningen verkopen in zo kort mogelijke tijd, maar mensen begeleiden bij één van de belangrijkste beslissingen in hun leven. Ook thuis merken ze die verandering. De kinderen vinden het helemaal niet vervelend dat papa af en toe iets eerder thuis is en niet ieder belangrijk telefoontje meer direct hoeft op te nemen. Nu de zomervakantie is begonnen genieten zij daar misschien nog wel het meest van.
Een vakantiebestemming kiezen lijkt verrassend veel op een woning zoeken
Zelf vertrekken we pas wat later richting Frankrijk, waar we twee heerlijke weken gaan genieten van een stacaravan aan het zwembad. Mandy heeft dat fantastisch uitgezocht. Toen ik de foto’s zag, dacht ik meteen: ja, hier wil ik naartoe. Dat bracht me eigenlijk op een leuke gedachte. Hoe zou Mandy eigenlijk zoeken naar een woning op Funda? Dat leverde een mooi inzicht op. Als makelaar kijken wij vaak naar bouwjaren, woonoppervlakten, referenties en marktontwikkelingen. Een koper kijkt juist veel meer naar gevoel. Naar sfeer, licht, de tuin, de foto’s en vooral naar de vraag: zie ik mezelf hier wonen? Eigenlijk zoek je een woning bijna op dezelfde manier als een vakantiebestemming. Je begint met een wensenlijst, bekijkt verschillende mogelijkheden en uiteindelijk kies je de plek waar je direct een goed gevoel bij krijgt. Soms kom je onderweg zelfs iets tegen waarvan je vooraf helemaal niet wist dat je ernaar op zoek was. Juist daarom zijn goede foto’s, een sterk verhaal en de juiste presentatie op Funda tegenwoordig belangrijker dan ooit.
De zomer blijft een uitstekende periode om te verkopen
Veel verkopers denken nog steeds dat de woningmarkt in de zomervakantie stilvalt. Maar eerlijk? De afgelopen jaren hebben juist laten zien dat juli en augustus verrassend goede verkoopmaanden kunnen zijn. Misschien zijn er wat minder bezichtigingen, maar juist daardoor ontstaat er vaak meer rust tijdens een afspraak. En uiteindelijk heb je helemaal geen twintig kijkers nodig. Je hebt maar één koper nodig die verliefd wordt op jouw woning. Dat is uiteindelijk waar het om draait.
Voor ons betekent de zomer bovendien niet stilzitten, maar juist vooruitdenken. Nu ontstaat er weer ruimte om nieuwe ideeën uit te werken en kritisch te kijken hoe we onze dienstverlening nóg beter kunnen maken. Helianne en ik zitten alweer vol plannen die we deze zomer verder gaan uitwerken. Na de vakantie hopen we daar mooie stappen in te zetten. Ook bij Funda staan interessante ontwikkelingen op stapel waar we jullie na de zomer graag meer over vertellen. Dat er dingen gaan veranderen, is in ieder geval zeker.
Voor nu wensen wij iedereen een heerlijke vakantie toe. Of je deze zomer nu op zoek bent naar een nieuw thuis, je woning wilt verkopen of juist even helemaal niets wilt doen: geniet ervan. En weet dat wij ook tijdens de zomerperiode gewoon actief blijven zoeken naar de perfecte match. Want uiteindelijk is dat misschien wel het mooiste aan ons vak.